デジタル技術の活用から、これまでにない新しいビジネスモデルを展開する企業が続出する現在、企業が激動の時代を勝ち抜き、持続的な成長を目指していくには、競争力維持・強化が不可欠です。中でも、ビジネスの最前線を支え、成長の土台を担う営業活動においては、DXの実現から、売上の拡大はもちろん、ますます多様化・複雑化・深化する顧客との接点を高め、一つの部門にとどまらない社内全体でのスピード感のある営業組織改革の実現が急がれています。

本資料では、営業部門でDXを加速させることの意義・重要性、営業DXにより売上向上を具体化させるための施策について考察したフォーラムを振り返ります。

1．生産性３倍の効率化を実現　ミスミ新規事業meviy（メビー）が仕掛けるセールス・マーケティング改革とは
2．営業DXの未来　～AIとコラボレーション～
3．営業現場の顧客接点をデジタル化　– ”セールスエンゲージメント”で営業変革を実現
4．高砂熱学工業の「営業変革」　～「人間力成長と組織営業力」の強化をDXで実現～