Constellation Research : Pourquoi une stratégie holistique basée sur les comptes est nécessaire pour un succès commercial B2B

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Constellation Research : Pourquoi une stratégie holistique basée sur les comptes est nécessaire pour un succès commercial B2B

L'Account Based-Marketing (ABM)  ne suffit pas – Une stratégie basée sur les comptes clients réunie le marketing, les ventes et les services pour un succès commercial conjoint

Les décideurs de Constellation Research dans la Silicon Valley recommandent une approche spécifique du marketing, basée sur les comptes (ABM). Cette approche intègre une stratégie basée sur les comptes (ABS) pour les équipes de ventes, marketing et de services. Découvrez les cinq éléments de succès du marketing basé sur les comptes, selon Cindy Zhou, vice-présidente et analyste principal de Constellation, en particulier comment :

  • créer des objectifs communs cohérents
  • identifier stratégiquement vos comptes
  • segmenter les comptes et créer une feuille de route pour chaque compte
  • structurer des campagnes multicanales
  • examiner et s'appuyer sur les informations exploitables provenant des analyses post-campagnes 

Préparez votre organisation à un plus grand succès commercial et vos clients à une expérience personnalisée avec les conseils détaillés de Zhou, des témoignages inspirants, ainsi que des recommandations de lecture.

https://info.microsoft.com/Dyn365-constellation-research-why-B2B-sales-success-requires-holistic-account-based-strategy-ThankYou-fr.html
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